营销人员入职待遇及报销细则

入职待遇分为：协销员、区域经理、大区经理。具体要求见下表：

试用期人员：对公司文化、制度、主要产品药理能在10天以上3个月以内通过考核的人员。培训期间公司管吃住，生活用品自理。

晋升程序（专业水平与销量）：

1. 在公司工作2年以上，通过综合考评自动晋升一级，每年的晋升考核时间定为每年的4月。
2. 被分配的工作地点的月销量任务，连续 3个月比前三个月平均销量增长30%（疫情期除外），且主推产品销量稳定；或半年以内翻倍。
3. 本人离开工作驻点后业绩下滑不超过20%，主推产品销量稳定；
4. 客户对专业水平、工作态度等综合评价合格；
5. 区域经理以上人员需每年为公司培养合格的技术员或协销员2名以上。
6. 服从公司及主管领导安排，完成公司指派的其他工作。
7. 本人书面申请，通过公司晋级闭卷考试（含专业技术知识、公司产品知识），及主管人员书面评价、同意晋级的。

降级程序（符合下列条件之一的）：

1.   业绩无明显增长（增长不超过30%）；
2.   主推产品连续3个月未能达标；
3.   客户不予评价；
4.   当月临时考评未能通过；
5.   抗拒上级指示安排，而未有充分理由。

 纪律规定：

1.  禁止介入、干涉客户的经营及私生活；
2.  禁止与客户争利（绕过客户自行组织货源收取现金，索要红包等实物）
3. 禁止泄露公司产品的价格，以及客户名单等公司内部资料信息；
4. 禁止酒后驾驶、长期彻夜不回驻点。
5. 信息反馈：当地养殖规模、用药习惯；新产品、竞品、竞争对手的操作模式，疫情报告和发展预测，每季度的库存盘点；
6. 每天一条符合工作条件短信，每月不能少于21天汇报，每少一天扣除当天工资与费用。连续3天不按要求短信汇报的，按自动离职处理，产生费用自理。
7. 不按公司规定要求执行，所产生的吃、住、行费用及工资奖金等，公司一律不予报销与发放。

（8）  凡2500元以下（含2500）的营销员或协销员，公司只负责发放工资和报销公司长途交通费用,出差、交通、食宿自负或经销商负责。（公司另有安排除外）

（9） 2000元以下协销员，基本任务新市场为工资的10倍，老市场为20倍，超过任务部分奖励由大区经理决定，特价产品无提成。

（10） 从协销员转正为区域经理，须进行业绩和技能考核。

（11） 在同一区域外出60公里左右，公司原则上不予报销住宿费。新区域未租有房子的或经销商未安排，只允许报销最长时限为1个月的住宿费用，超期不予报销。

（12） 入职未满1年，在途中提出辞职者，所产生的垫付费用自行负责，工资和提成作为个人培训与旅游费补偿给公司。

（13） 上岗人员，双方商议签定后，有业绩要求的，当月发放工资的50%，季度完成任务发放30%，年底完成任务发放20%。季度没完成，但年终完成工资全部补发。业绩奖励：大区经理年终一次发放，区域经理以下每季度发放50%，余下部分年终一次性发放。

费用补贴：

1、通讯费用补贴：大区经理：300元，区域经理200元，协销员100元。由公司统一指定号码缴纳，超出标准可打印通话明细申请报销。超出限额部分没有申请的从工资里面扣除。

2、交通费用：

（1）搭乘交通工具出差：每月来回办事处或公司的长途交通费用实报，超出8小时可报火车硬卧票等额的费用，大区经理以上人员可报销8折以下的飞机票。出差车票凭电脑票报销，无电脑票，每1个出差日按每日10元报销。短途报销：4元/天。（自备车辆可约定油费补贴：原则上大区经理油费补贴最高0.7元/公里，区域经理油费补贴最高0.6元/公里，）

  （2）自备车辆补贴：

  大区经理级别： 路桥费油费按每公里0.7元补贴，按实际里程报销，但每月补贴最高里程4000公里，且需有详细行程记录（起止日期、地点、公里数）及费用票据做为凭据。

  区域经理级别：凭详细行程记录（起止日期、地点、公里数）核报。800元以下由大区经理决定。

3、住宿补贴：公司鼓励租屋长驻，租屋费用经公司同意可报销。

大区经理级别：凭住宿票报销，每月报销天数最高21天，平均每天不超过150元。

区域经理级别：凭住宿票报销，每月报销天数最高21天，平均每天不超过80元。

协销员：两人同行同住，按1.5人计算住宿费。

4、误餐费补贴： 35元/人/天，有宴请减半计算，每月最高补贴21天。

5、无票据客情费：5000元/年，由大区经理安排使用，凡是由公司主办的集体活动，相关的食宿、交通费用由公司统一安排，不再另行报销。

费用借支：

业务人员、试用期人员需自行垫付一个月出差费用。

票据报销规定：（当月报销票据必须在次月10号前核销完毕，过期不报。在外出差可通过快递邮寄回来。）

1、住宿费需在票据背面写上酒店总机电话，住宿房号。

2、汽车交通票据应为电脑票。

3、宴请费用票据需注明宴请客户名单（包含客户的用户名单）、宴请目的。300元以上宴请需提前请示。

4、节日贺礼应注明贺礼名称、金额、受礼人，需事前申报。

5、两节（中秋、春节）送礼，原则上公司统一安排，需要特别安排的需事前申报。

6、报销票据需在每天早上8点钟前，通过短信汇报昨天发生的各项费用（例：住宿费××元：交通费××元：招待费××元……合计××元），并在每晚睡前用A4纸分类黏贴好当时费用。否则产生的费用自负。

7、公司鼓励短途区域自驾车外出，车辆费用每天不超过100元，若超过需事先短信或电话向营销总经理申请同意方可报销。

8、报销票据必须真实，有弄虚作假的票据，首次处罚虚假票据金额的10倍，第二次当月费用及工资全部取消。票据不按规定填报的不予报销产生的费用，当天不汇报或汇报费用金额与实际报销票据金额不相符的，当月费用不予报销。

9、短信报告格式：当天拜访客户名称和电话、沟通结果、发现问题报告、当天费用合计、明天工作安排等。

新进人员入职流程：

报名→到人事部领取《入职登记表》填写（业务员和技术员需填写专用的入职登记表）→验明身份证、户口本、毕业证、学位证、职称证、特殊岗位上岗证件等，留下复印件备案→人事部面试→用人部门面试→用人部门笔试→用人部门再次面试决定是否录用（区域经理以上需报总经理决策）→用人部门确定试用期时间及工资，在《入职登记表》上注明，报人事部、财务部→人事部根据新员工实际需要安排食宿→用人部门安排工作岗位、工作区域     

说明：15天内如未收到录用通知，则视为不予录用。

 广州环球生物药品有限公司

                                                       执行日期：自2010年3月1日起执行