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余有祥:红果印润土 赠君满枝春

余有祥:红果印润土 赠君满枝春

http://www.yllhxxw.com/  2012年04月09日  来源:园林网

余有祥:红果印润土 赠君满枝春

  个人简介:

  余有祥,杭州润土园艺科技有限公司总经理。

  主要事迹:

  北美冬青 (Ilex verticillata )又名轮生冬青、美洲冬青,为冬青科冬青属(Ilex linn.)多年生灌木。原产美国东北部,能耐零下30几度低温。北美冬青与冬青科大多常绿树种不同,其特点是冬季落叶后,密集、亮丽的红果挂满枝头,十分耀眼和喜庆。在欧美,北美冬青作为切枝观果、景观美化等被广泛应用栽培。国内每年从荷兰等国家大量进口北美冬青(市场叫名红豆)成品切枝,投放花卉市场,销售价格昂贵。2006年杭州润土园艺科技有限公司创始人余有祥从欧洲引种试种,历经6年艰辛,终于逐步摸清了它的生长习性,掌握了种苗扩繁技巧,储备了大量种苗和终端产品,于2010年秋,将这一新品种隆重宣传推广,随即受到了业内关注,咨询电话纷至沓来,订单一个大过一个,生意越做越好,6年奋斗的艰辛,终于初尝了成功的喜悦,余有祥有着太多的感触……

  六历寒暑不动摇 北美冬青终绽颜

  故事缘于04年公司领导从荷兰花展拍回的照片。在众多五彩缤纷的照片中,这亮丽的红果让人过目难忘。它不仅艳丽无比,且周围无人能说出它的名称,更显它的神秘。在之后的一年中,余有祥多次翻看这些照片,希望能选出几个新的产品,最终还是选择了这张红果的照片。于是通过朋友将照片传至欧洲,才知道它是冬青中的一个种。余有祥当下就做了决定,引种!06年从欧洲引进了第一批种苗,并根据它的拉丁名(Ilex verticillata)定了中文名:北美冬青。

  余有祥明白种苗引进后,首先要做的就是适应性试验,气候不适应,再好的品种也是白搭(或者至少要找到适宜它生长的气候区域)。当首批种苗在桐乡试种之后,一位果树专家建议说北美冬青原产地的气温低,可能像苹果一样需要较长时间的低温积累才能充分完成花芽分化。为此,余有祥在安吉海拔800米的高山上租了十几亩地,移栽了2000来株种苗。第一年桐乡种植的植株只结了2粒果。“虽然只有2粒,但还是比较开心的,毕竟结果了。”余有祥非常乐观,“第二年挂果就比较多了,可以正常转色、落叶。到了第三年,适应性基本通过验证,高山上试种的种苗也挖回了杭州。”余有祥决定——在余杭区径山镇长乐村建立120亩种苗繁殖和推广基地,又从美国引进了黄色、橙色等果色和株型不一的其它品种,准备专业、规模地从事北美冬青这一全新的苗木产业。

  在种苗引进试种的同时,就进行了扦插繁殖试验。可是第一次扦插,成苗率就出乎意料的低,只有30%左右。这对一直从事红叶石楠等新品种扦插扩繁已大有成效的余有祥来说是一种打击。从此余有祥开始了漫长的试验之路。从春到冬,从珍珠岩到浮石,从ABT到3000PPM的IAA,从07年到11年,成苗率时好时坏,一直没有大的突破。“每次看到因不能生根而被扔掉的扦插穗条,心里真的难受啊,这都是钱啊。”余有祥如是说。欣慰的是,2011年润土园艺的部分北美冬青的成苗率已达85%以上。

  引种试种、扦插扩繁成功之后,还有重要的一关,那就是终端产品的定位和培育,也就是说这种苗最后是拿来干什么用的。如果有了漂亮的终端产品,这问题就迎刃而解。当初润土园艺引进时,是作为切枝栽培为目的,在慢慢栽培的过程中,发现完全可以作为庭院美化和年宵盆栽应用。但在终端产品培育上也碰到了各种各样的问题。比如切枝栽培的行株距、整枝修剪、果色果量、储藏运输等,对年宵盆栽来说,整形、肥料的选择等一系列的问题接踵而来。解决这些问题最大的困难是一点中文资料也没有,网上外文资料也很简单;问行业专家们也没有得到一个满意的结果。如同一个人在黑暗中行走,碰壁、撞头是常有的事,通过一年又一年的摸索,一点又一点的积累,才走到了今天。

  科学的培育和坚韧的毅力让润土园艺迎来了“柳暗花明”,在2010年的冬天,余有祥基本摸清了整个生产过程,一些技术难题也找到了较好的解决方法,悬了六年的心终于慢慢放了下来。

  “像蝉一样在地下寂寞地蛰伏了多年,终于有一天可以上树放歌了,那心情是多么的舒畅。”余有祥掩不住的喜悦。之后,他又马不停蹄地投入到北美冬青的宣传推广中去了。

  “俗话说,好酒也怕巷子深。我们第一步就是参加各种展会,山东昌邑、浙江金华、安徽肥西、浙江萧山……在全国各大知名行业媒体上投放广告。”余有祥说到。功夫不负有心人,北美冬青在展会上获奖连连:金华“2010年最具发展潜力苗木”、萧山“产品金奖”; 产品咨询电话络绎不绝,单个定单一个大过一个:从100株到1万株,2万株,再到6万株……“这些都给了我很大的信心,也解决了前期大量投入的资金问题。”余有祥开心地说到。

  扶持客户做事业 共利双赢创未来

  余有祥深知开发一个新产品不容易,把产品做好、做强更不容易。所以,他要求在生产上不断地提高和创新,还特意请来了一位太平洋彼岸的冬青专家、缅因大学美籍华人张冬林教授来径山长乐北美冬青基地考察指导。张冬林教授主要从事观赏园艺特别是冬青科植物的研究,生产实践经验非常丰富。在参观完基地后并表示会持续支持、指导,并把润土园艺作为他在国内的冬青试验基地,不仅要培育出国外品质的北美冬青产品,还要育出属于自己的品种。

  除此以外,余有祥对客户十分负责,售后服务也做的尽善尽美。北美冬青在栽培技术上要求很细致,客户如果按照常规的方式进行养护会出现很多问题,余有祥在卖苗的同时,还无偿提供给客户栽培养护的经验。

  “虽然我们润土园艺的种苗生产量达到了30万株的规模,但这个量与其他苗木相比仍然微不足道。”余总如是说,种苗基数小,价格就比较贵,加上北美冬青投资期长,一般要四五年才能出成品,所以必须实实在在地帮助客户,让他们赚钱,自己才能赚更多的钱。所以,他除了把北美冬青常规的栽培技术和挂果技术教给客户外,还教他们怎样繁殖种苗。一般人觉得种苗繁殖技术全部教给客户等于自己砸自己的饭碗,但是余总不这么认为。他认为北美冬青首先要形成规模化生产,希望越多的人参与到北美冬青的繁育中来,与他共创事业,一起将这块市场做大做强。“做生意,利益很重要,但是要做好生意,做大生意,双赢才是硬道理。”余总显得十分自信。

  抱着这样的心态余总从无到有,做成了一笔笔订单,其种苗已销往辽宁、北京、河北、山东、上海、福建等20多个省份。

  相信在未来的苗木市场中,北美冬青会受到越来越多人们的关注,这神奇而美丽的红果必将蒸蒸日上、红红火火,红遍神州。

编辑:刘跃

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