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建材下乡成未来战场 四战略助力门窗企业

随着新乡村建立和城镇化建立的提高,建材下乡将对建材产生宏大的需求缺口,乡村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。如今的营销同质化已..

随着新乡村建立和城镇化建立的提高,建材下乡将对建材产生宏大的需求缺口,乡村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。如今的营销同质化已到白炽水平,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时期早已写进尘封的历史。好美佳门业以为硝烟四起的市场已进入战略决胜时期,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“建材下乡”估计每年可拉动消费约5500亿元,将是门窗企业开辟三、四级市场的绝好时机,也将是有志向有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。

  战略一:扩宽产品线,研发相应新产品

  一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为障碍一线门窗企业抢夺乡村市场的重要障碍。一线门窗企业应改动由内而外的思想方式,而是由外而内考虑,应用本人的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

  战略二:渠道积极扩展下沉

  渠道是产品抵达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线门窗五金企业现有的渠道规划根本集中在大中城市,一线门窗企业必需打统统往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓舞区域开展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建立,对销售增长的奉献会在长期显现;鼓舞区域开展分销,本钱低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。门窗企业应量体裁衣。

  战略三:合理设计品牌架构,防止品牌损伤,构成品牌合力

  好美佳门业以为一线门窗企业品牌定位在中高端,产品开辟建材下乡市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担忧会给中高的品牌形象带来损伤,费劲不讨好:一是相关惠农政策完毕后,能否应该退出三、四线市场。一旦决议参与乡村市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,假如在政策完毕后猛然退出市场,这无疑是宏大的糜费也是严重的错误。一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,构成背书品牌的品牌架构。这样既可充沛开展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也防止了原有品牌的损伤,共同构成企业品牌的强大合力。

  战略四:增强品牌整合宣传

  三、四线市场价钱弹性大,但并不是说消费者就只是注重价钱,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购置,他们以至比城市消费者更爱面子。在他们的价钱逻辑内,他们更愿意购置品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的夸耀。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播战略。限于三、四线市场媒表现状,户外和公交广告效果会较好。

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发表于:2016-10-11 10:05:56
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发表于:2016-09-17 14:50:55
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