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卫浴企业2012淡季提升销售额四大技巧

作者:建材贸易网门户

卫浴企业2012淡季提升销售额四大技巧1、借势品牌破局;卫浴企业2012淡季提升销售额四大技巧2、心态决定成败;卫浴企业2012淡季提升销售额四大技巧3、重视服务营销战;卫浴企业2012淡季提升销售额四大技巧4、营销传播是关键

   2012年房价下跌已成为必然趋势,楼市面临的整体形势不容乐观。行业权威专家分析指出,楼市成交量下降,利润空间被压缩,地产商面临资金压力,新楼房开盘建设将减少。而在房贷利率并不十分有利的情况下,购房者依然持观望态度,从而导致成交量下跌。这种现象必然会引起楼市下游行业家居装修市场的振荡,导致短时期内卫浴产品需求量的减少,卫浴淡季不可避免,,卫浴企业如何逆势而起、淡季不淡,成为市场营销战中的常胜将军?对于卫浴产品来说,售后的服务也是产品的核心价值部分,更是企业制胜市场的神兵利器,只有超越客户预期的服务才可能是优质服务,并获得客户的认同。在行业淡季,市场份额的抢夺将更为关键,卫浴企业领导者必须高度重视企业的服务营销战略,因为这或许能成就属于你企业的"花小钱,成大事"的制胜关键。卫浴行业和其他行业一样都存在着相对的淡旺季规律。在旺季,超额完成业绩任务是企业营销的份内之事,不值得大肆炫耀;在行业淡季,当其他企业惨淡不堪、苦不堪言时,你所在的企业却逆势而起,不仅顺利达成月销售业绩目标,而且还超额完成,这才能真正显示出企业的整体营销水平。

  卫浴企业2012淡季提升销售额四大技巧1、借势品牌破局

  着名营销专家金焕民、刘春雄在《销量为王》中曾提出声誉产品的概念,并例举了这样一个例子:譬如一个家族,要想成为名门望族,关键不是这个家族有很多人口,也不是看某个成员在家族中的地位高低,而是要看家族里是否有成名成家的人。有成就,有声望的人,就是这个家族的"声誉产品"。

  卫浴企业也要凭借良好的品牌来破解行业淡季之局。品牌产品就相当于这个家族中的"声誉产品",是经过市场竞争、在同类竞品中出类拔萃的产品。通过借势营销,给企业品牌带来的良好声誉、良好形象,助力企业在行业淡季实现业绩增长之目的。

  卫浴企业2012淡季提升销售额四大技巧2、心态决定成败

  人们常把心比做人的精髓,其实经营企业就是经营心态。

  尊龙卫浴负责人指出在行业淡季,企业高层务必率先树立"没有淡季的市场,只有淡季的思想"的经营心态,将此心态影响到企业的中层管理者及一线员工,并须时刻关注管理者及基层员工的心态变化,确保员工价值观与企业整体价值观的一致。

  当别的企业员工都在抱怨市场环境不利时,你企业的员工却都拧成一股绳,岂有不胜之理?!

  卫浴企业2012淡季提升销售额四大技巧3、重视服务营销战

  其实,生意的好坏就是一杯水的事情。不管顾客是否会消费,服务人员如能热心、自觉地为顾客倒上一杯水,这就充分体现了企业员工良好的职业化服务意识。尊龙卫浴提出的"315"服务理念就是一个很好的例子。"3"代表三环节售前、售中、售后三环节的全程服务;"1"代表一体化服务流程客户服务中心为尊龙经销商提供新品推荐,产品质量控制、受理订单,确认销售发货,安排运输,售后跟进的一体化服务流程;"5"代表五个承诺承诺提供全面真实的产品咨询服务,满足客户的最好需求;承诺执行产品质量保障系统;承诺三年保修,终身维护;承诺按约定时间测量、维修,文明安装施工;承诺以最高的效率受理客户投诉。

  卫浴企业2012淡季提升销售额四大技巧4、营销传播是关键

  在行业淡季,大部分卫浴企业在营销费用预算方面较少,很少投入重金进行营销传播。那么,如何将有限的营销传播费用,以低成本的营销传播策略,实现最大化的传播效果,这就相当考验营销企划人员的营销传播整合能力。

  营销企划人员在行业淡季进行营销传播时,应在目标受众、媒体特性、传播时间、广告文案等各方面的分析研究上多下功夫,同时应充分整合企业自身的优势资源,以资源互换的方法使传播范围最大化。

来源:中国建材贸易网 中国卫浴网 建材招商


 

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