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LED照明销售需知:你能为客户提供什么?

作者:中国建材贸易网

一般来讲,顾客采办发卖员的LED产物而不采办其他LED产物是基于以下几个方面的斟酌。1.赚钱股票掮客人经由过程手艺性投资帮忙人们赚钱,房地..

一般来讲,顾客采办发卖员的LED产物而不采办其他LED产物是基于以下几个方面的斟酌。

1.赚钱

股票掮客人经由过程手艺性投资帮忙人们赚钱,房地产商经由过程帮忙顾客取得能升值的不动产而帮忙人们赚钱,电脑发卖代表帮忙人们赚钱,由于电脑使产出不竭进步。发卖员在先容产物时应当回覆这个题目:我的产物(办事)若何为顾客供给利润或收入呢?

2.省钱

保险代办署理人经由过程帮忙顾客以最好的代价采办最年夜限度地庇护来帮忙人们省钱,产业企业发卖员经由过程供给扣头或寻觅加倍廉价而具有一样功能的替换品来帮忙人们省钱。发卖员在先容产物时应当回覆这个题目:我的产物(办事)若何为顾客节流货泉开支呢?

3.节流时候

若是顾客采办装备的同时还获得了培训,如许做就节流了顾客的时候。当房地产掮客人提早看过房地产目次,并遴选出合适潜伏顾客尺度的那些房地产时,就节流了顾客的时候。发卖员在先容产物时应当回覆这个题目:我的产物(办事)若何为顾客节流时候呢?

4.认同

潜伏顾客可能会由于采办某种产物从而进步工作效力,使他们可以或许糊口得加倍轻松落拓,所以他们对这类产物暗示认同。一家小银行因为加倍个性化的办事而获得了顾客的认同。发卖员在先容产物时应当回覆这个题目:若何使顾客认同我的产物(办事)?

5.平安感(心里的安好)

潜伏顾客若是感应他(她)的资金获得了公道的投资,就会发生一种平安感,如一家电脑公司供给随时的办事,顾客会有平安感。平安感可以消弭对操纵的惊骇。发卖员在先容产物时应当回覆这个题目:我的产物(办事)若何为顾客带来平安感呢?

6.便利(舒适)

这意味着像一辆新车带给顾客没有噪声的享受一样。效力或安闲是对便利和舒适的另外一种表述。一台新复印机意味着复印速度加速,一项新邮件办事意味着少跑几趟邮局。发卖员在先容产物时应当回覆这个题目:我的产物(办事)若何为顾客带来便利或舒适呢?

7.矫捷性

多种可供选择的付款体例显示了矫捷性,多种式样或多样化的交货时候也起到了一样的结果。一项多样化的方案为顾客供给了选择的权力。发卖员在先容产物时应当回覆这个题目:我的产物(办事)若何为顾客带来矫捷性呢?

8.对劲(靠得住、欢愉)

得知本身作了准确决议,会给发卖员带来对劲感。潜伏顾客经由过程研究“用户陈述”、扣问伴侣及查阅保举目次,便可能对发卖员的产物发生对劲感。小我的对劲感来自自我改良或自我效率的进步,采办本书便可以取得这些益处。欢愉可能陪伴着对某辆车、游艇、雪橇、录相机或其他文娱产物的采办。发卖员在先容产物时应当回覆这个题目:我的产物(办事)若何为顾客带来对劲感或欢愉呢?

9.地位

一辆奢华轿车、小我电脑、度假别墅或一流的观光,都是表现社会地位的采办行动。当采办必然品级或跨越其他同事的产物时,顾客就是在采办地位。十几岁的年青人采办某种蓝色牛仔服,就是为了使本身看起来很“人流”。物主身份的高傲感是显示地位的另外一种体例。发卖员在先容产物时应当回覆这个题目:我的产物(办事)若何为顾客带来地位的知足呢?

10.健康

采办健康可能表现在对体育用品或体育馆会员证的采办上。它多是一项周全的健康打算,或请一名医疗专家来对于慢性病;它也多是使危险变乱产生几率较小的新机械装备。发卖员在先容产物时应当回覆这个题目:我的产物(办事)若何为顾客带来健康?

顾客为何买发卖员的LED产物而不去买其他家的LED产物,缘由就在于发卖员的LED产物可以解决题目。

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发表于:2016-10-11 10:05:56
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发表于:2016-10-11 09:31:12
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游客
发表于:2016-09-17 14:50:55
我想加盟雅洁
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