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经销商是如何死在厂家手里的?

作者:中国建材贸易网

没有永久的伴侣,也不会永久的合作关系,转型“阵痛期”已到临,经销商已深受危险了。若是厂家仍是抱着把经销商“报酬鱼肉..

没有永久的伴侣,也不会永久的合作关系,转型“阵痛期”已到临,经销商已深受危险了。若是厂家仍是抱着把经销商“报酬鱼肉,我为刀俎”的经营理念,那末,厂家覆没的日子也不会远了。

“水能载舟,亦能覆舟。”这是一句对营销关系经典归纳综合的话,特别是在贸易范畴,这句话更是绳尺。厂家与经销商是福祸相依,并存共荣的,带给经销商好处的同时,你也会获得响应的好处,是以,在你危险他人好处的同时,请辨别清晰你们是不是在情投意合,切记水能载舟,亦能覆舟!

余老是顺德某品牌家具在石家庄的加盟商,笔者12年年末在展会上与他初度相遇,那时的他,自傲、斗志昂扬,2014年8月,邻近龙家展,笔者再次致电余总,约请他来加入展会,在德律风另外一真个余总无奈的告知笔者,他以清库存为主,清完库存,他要改行,不再做家具了。

笔者年夜惊,他可是顺德某闻名家具品牌在河北最年夜的加盟商之一,怎样说不干就不干了,个中到底有甚么原委呢?

在笔者关心的几回再三追问下,余总将他这两年的景况逐一道来,痛陈厂家对经销商的各种手段:

盲目扩大

本来,他加盟该品牌已七八年了,在他的苦心运营下,该品牌在本地已小着名气,一年下来,也有几十万利润,在竞争剧烈的家具行业中能站稳跟脚,余总很是满足。

2012年,龙家展时代,他加盟的品牌为了扩年夜该品牌在石家庄的影响力,抢占更多市场,要求余总在石家庄东区新进驻的红星美凯龙再开一个分店,余总迟疑了好久,开新店,意味多几十万的投资,并且他的职员配备不足,他担忧办理不到位,几十万就打了水漂;不开,即是把已成熟的市场与他人分享,最主要的,是他怕获罪公司及当区的年夜区司理,直接把他替代失落,在无计可施之下,2012年9月底,余总在一次性投入了50万,赶在国庆前仓促忙忙的开了业。

进驻红星美凯龙的新卖场后,余总面对了房钱高,供年夜于求,人流量低等的先天不足的压力,开业早期,因为厂家和卖场轮流的告白轰炸及多年来堆集的人气,生意还可以,但过了国庆的促销期,进入11月,生意垂垂的淡了下来,到了元旦前后,起头门可罗雀,余总感慨:“1+1其实不即是2,多一份支出,纷歧定意味着多一份的收成。”他也因此在新店花费了年夜部门的精神,他的老店却被接连呈现的年夜卖场冲击,堕入了守株待兔的窘境,余总在两家卖场中疲于奔命,苦不胜言。

囤货+无停止的勾当推行

十分困难熬过了2013年春节,余总把但愿全数依靠了五一促销上,勾当还没起头,厂家的德律风起头一波紧接着另外一波,区域司理、年夜区司理、乃至是营销总监的德律风不竭打来:“余哥,此次的促销产物很吸引啊,这款沙发日常平凡供货价得五千,此刻做勾当只要两千八供货,您一次性补满十套,我帮您申请优惠价!”“余哥,您再补20万的货,便可以够本年的返点方针了。”这些打德律风来的人,余总谁也不想获咎,也不敢获咎,在他浑厚的生意不雅里,人际关系很主要,稍有不共同,就有被干失落的危险。

因而,从五一到国庆,从国庆到元旦,他只能不竭的囤货,此次勾当囤十套,下次二十套,十分困难做个勾当卖失落几套,下一个德律风又打来了,如斯几回下来,余总的仓库,已邻近爆仓。

无节操的涨价+产物更新过快

除此以外,余总还面对着厂家不竭涨价的压力,他愿意再开分店的另外一个缘由,是在展会的时辰,该企业的产物在本地市场都很有竞争力,开新店的时辰厂家还免费配饰品,但开业不到两个月,产物已持续两次涨价,本来的价钱上风荡然无存了。并且产物线改换太快,余总卖场摆设的产物、仓库囤积的产物,不到半年内,厂家已停产,不再进行勾当撑持,要想做勾当,必需推厂家的新产物,余总手头的活动资金更加的严重了,而发卖却一日比一日差,有时年夜半个月,也开不了一张单。

无可何如之下,余总跟河北乃至周边区域的经销商都做了一遍沟通,说起厂家的营销策略,经销商们无不牢骚满腹,良多加盟商都已做了撤场的筹办,余总清点了一下库存及门市,已积存过百万的产物,手头上的活动资金,也由于频仍的勾当及运营用度花费得所剩无几,万分不舍之下,余总终究做出了清仓撤场的决议。

皮之不存,毛将焉附

经销商们哀鸿遍野,那他们的品牌厂家,是否是是以风生水起呢?为此,笔者特地跟业内助士探问了一下该品牌沙发厂家的现状,恰好,与笔者一路学车的李晓,刚从该厂家的年夜区司理岗亭上去职,说起前公司的营销策略,李晓不觉得然的说:“这完满是不留余地,揠苗助长嘛!”

本来,该沙发工场的运营策略,在经销商的圈子里引发极年夜的反感,两年以内,盲目标市场拓展,无节操的涨价、无停止的勾当推行、强逼加盟商囤货,已激起了年夜部门经销商的叛逆意识,在掉去年夜部门年夜客户后,该公司的效益也江河日下,李晓眼看着公司没成长但愿,就跟几个同事一合计,一路跳槽到了另外一个厂家。

没有永久的伴侣,也不会永久的合作关系,转型“阵痛期”已到临,经销商已深受危险了。若是厂家仍是抱着把经销商“报酬鱼肉,我为刀俎”的经营理念,那末,厂家覆没的日子也不会远了。【存眷微信公家号“九正陶瓷网”;存眷有欣喜,扫码浏览《我是卖瓷砖的......》的出色内容!九正陶瓷网交换群:80123558】

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发表于:2016-10-11 10:05:56
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发表于:2016-10-11 09:31:12
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