“家电下乡”“赢”销春节

 在五千年华夏文明催生的中华众多节日里，春节无疑是最重要的节日。自古以来就有“百节年为首”的说法。在春节期间，人们辞旧迎新、祭祀祈福、走亲访友、祝福娱乐……

    对所有的炎黄子孙来说，春节始终是最有理由庆贺的节日。国家统计局的数据表明：我国居民在春节期间的各项消费支出，可以达到个人年度消费总支出的30%左右。而对于大部分农民来说，过年买“大件”已成为一种根深蒂固的观念，这在很大程度上影响着企业在整个农村市场一年的销售业绩。

    从2008年12月1日开始，“家电下乡”活动将扩展到全国12个省区；2009年2月1日开始，将推广到全国。无论对于企业还是农民来说，这都是一个天上掉下来的大馅饼。特别是现在临近年关，正是农民怀揣一年的积蓄，开始寻思添置点什么的时候。各家中标“家电下乡”名单的企业无不摩拳擦掌、跃跃欲试。

    但看似唾手可得的春节市场并不是每个企业都能实现“赢”销的。“一年之计在于春”，所有的企业无不为春节的到来谋划许久，都准备在春节期间大显身手，各种广告、促销活动空前繁盛，同行之间、甚至不同行业之间的竞争都异常激烈。如何在如此激烈的竞争中脱颖而出，“赢”销春节农村市场，成为考验家电下乡企业的一道难题。

    作为进入家电下乡名单的企业来说，首先应该清醒的认识到“家电下乡”这块“金”字招牌的巨大号召力以及对农民的诱惑力，并在市场中淋漓尽致的运用好这块招牌。

    可是如果企业仅凭一张“家电下乡”的牌子就想在春节农村市场攻城掠地，那无异于痴人说梦。而且农村三、四级市场和城市一、二级市场有着很大的差别，以往在城市呼风唤雨的成功品牌未必就能在农村市场取得同样的成功。所以企业携“家电下乡”之威进入春节农村市场，必须重新考虑战略战术问题。

    一、针对农村市场的产品必须符合农村的特殊需要。

    很多企业盲目的认为农村市场对产品的质量要求不高，以为农民什么都不懂，于是以次充好，拿出在城市淘汰了的产品应付农村市场，那最后的结果只能是搬起石头砸自己的脚，被春节和农村市场无情的抛弃。

    针对农村市场的产品除了质量可靠之外，还应当考虑到防备农村市场的鼠患等特殊情况。另外，在春节期间群英荟萃的舞台中要体现产品的差异性，寻找品牌核心文化与春节文化主体相通的部分。很多产品之所以在春节市场表现的门庭冷落、死气沉沉，大都是因为产品滥竽充数，毫无特色。在地区差异上，也应该注意区分，北方可能比较偏向大气，而南方则更倾向于精巧。

    随着国际化的发展，城市的年味渐趋淡了，但在农村还是保留着非常浓厚的过年传统。春节期间的农村，农民尤其偏好红色，忌讳白色。所以企业在产品的包装上要善于利用上红色、黄色等暖色调来迎合农民对于喜庆的心理需求。而赠品最好也能切合各地春节风俗，体现出浓厚的年味。

    二、农村市场是一个正在苏醒的拥有巨大潜力的市场。

    农村市场并不是某个市场的翻版，而是一个新兴市场。它遵循其他市场的普遍法则，同时也拥有自己与众不同的理念。企业要在这个市场里纵意驰骋，必须按这个市场的规则来行事。如果企业轻率的认为农村市场只是数年以前城市市场的复制、再生，完全照搬以前在城市市场的成功经验，那只能离农村市场越来越远。

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