一个木业品牌的营销之道

       接手正丰木业防腐木的营销策划项目，说起来有些弯打正着的味道。当初上海正丰木业木业有限公司想上马地板生产线，听说我们在地板策划领域比较专业，故而正丰木业公司谈总专程找上门来。后来因为种种原因，地板项目搁浅，双方便把目光转向正丰木业公司正在进行的防腐木项目。仔细分析下来，大家一致认为这个市场空白甚多、前景广阔，比地板推广的价值更大，而且目前防腐木行业还没有真正意义上的品牌，专注于此块更容易脱颖而出。打造防腐木行业强势品牌，并进行全国性推广，很快成为正丰木业与我们的共识，双方的合作就此开始。
防腐木在中国兴起不过十几年时间，最初用于铁路枕木、煤矿枕木，进入民用领域则是近几年的事情。自2002年起，国内防腐木的生产、销售数量一直保持着上升趋势，特别是近一、二年来，市场保持高速增长，防腐木被广泛地应用于园林景观、小区绿化、旅游景点、家庭装饰等地方。
从社会意义这个层面分析，木材作为再生周期漫长的资源，对它的合理利用，显然切合当今倡导的环保主题。木材的加压防腐处理，将为全球每年节约2亿3千万株树木，对全球环境保护、生态平衡具有非凡的重要意义。

    本色不变国内防腐木市场目前正处于战国混战时期，在产品同质化的情况下，同行业企业不惜以牺牲利润、打价格战的方式来争夺市场，要想从这种低层次价格竞争中摆脱出来，品牌经营成为一条必由之路。目前防腐木行业尚无强势品牌，也为企业的品牌建设提供了一个良好的契机与巨大的想象空间。品牌效应一旦建立，将为企业提供一种难以复制的竞争力。
所谓思路决定出路。要打造正丰木业品牌，就得进行整体规划,审视宜景木业品牌现在的位置，挖掘正丰木业品牌的核心价值，从而明确正丰木业品牌积累的方向，坚持一个主题把成功进行到底。
而这其中最根本的又数宜景木业品牌的核心价值。品牌的其他要素或许会随时间改变，核心价值却好比人的基因，可以代代遗传。也就是说，正丰木业的产品可以更新换代，正丰木业的广告可以适时调整，甚至正丰木业的目标也可能因势而变，但其核心价值却是应该永远坚持的。
正丰木业的品牌核心价值是什么呢？当然这不可能闭门造车，它必须从正丰木业这块土壤中挖掘出来。正丰木业公司是一个从事防腐木生产、安装的企业，防腐木的特性包括耐用、环保、自然，此三者均可视为防腐木的本色。