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科顺防水:2014战略采购激增 供应链优化加速

科顺防水:2014战略采购激增 供应链优化加速

 

科顺防水:2014战略采购激增 供应链优化加速


8月7日,以“智慧安居绿色中国 百强对接 共筑精品”为主题的中国房地产采购大会在长沙召开。为了更好的探寻当前形势下的合作共赢,融通产业链上下游,中国房地产采购平台邀请了湖南当代地产、华远地产、湖南弘德等多家房地产企业以及100多家建材部品企业齐聚一堂。互相交流采购意向和新产品、新服务的同时,畅谈智慧建筑、绿色中国。会上科顺防水的销售总监刘翔就2014战略采购经验方面分享了心得,以下为会议实录。

 

科顺防水的销售总监刘翔

    刘翔:首先,我要跟大家分享战略采购的意义,因为防水行业有特殊性,中国防水协会会长朱冬青先生曾说,防水行业是朝阳行业,不到20年发展时间。因为时间短,所以很多规范和行业的很多要求在逐步地完善过程中,这也是很多房子建好以后,渗透比较严重的原因之一。所以,2013年年初,在工信部的支持下,当时中国建筑防水协会出台了“十二五”规划,其中就提到“整个行业要淘汰落后产能,鼓励兼并重组,提高行业集中度,要通过从源头来抓,来整理整个防水行业的现状。”提高行业集中度,是为了整顿行业的秩序。 

 

科顺防水:2014战略采购激增 供应链优化加速

    房地产行业是防水企业上游采购方,此前主要是和全国百强的房地产开发企业做战略集采,如万科、恒大、万达、绿地、碧桂园等,2014年整个房地产大环境不太乐观,“卖房难”促使更多房地产公司“练内功”,战略采购激增。

    而且,现在的战略采购不光是百强企业,还有区域性企业,不单是甲方来谈,还有总包方,今年科顺大概接待5至6次建工集团来找我们洽谈战略采购。

    科顺防水对战略采购的核心认识是双方集中资源,运用筹码,在共赢的基础上,最大程度减少中间环节,保障质量,降低成本,减少风险。然而,对于房地产企业对我们防水企业的要求就是:不仅要降低成本,还要保证整体房屋质量。

    曾经有一家房地产企业与科顺独家合作的一年,双方都很累,在第二年重新招标的时候,我们当时也建议这家房地产企业最好不要搞独家。因为整个中国的防水行业还属于发展阶段,所有厂家在全国的覆盖能力、运输能力、保障能力都很难满足一家大型房地产企业的需要,它与大型房产的发展需求是不太均衡的,很难及时保障。另外,多一家企业的话,相对来说引进竞争机制会有一个鲶鱼效应,对相互来说都是一种促进。

    随着分工越来越细,标志着发展程度将越来越高。所以,防水厂家要做的是加速研发创新,提升产品品质,改善生产工艺,树立品牌形象;而渠道商家更应该发挥区域优势,完善储运体系、施工技能、服务保障。2013、2014年可以看到整个防水行业发展趋势发生了很大的变化,去年在防水协会网站上可以发现整个行业增长是17.9%,但在整个行业前十名的厂家中,平均每家的增长都超过了30%,这就意味着整个行业的发展速度都在增强。行业数据不一定公开,但东方雨虹是上市公司,数据是一定要公开的,2012年将近30亿的销售规模,2013年底的年报是40个亿。2014年上半年刚过去,整个渠道增长率是43%,前几名的防水企业还是得到了长足的发展。

    2012年,科顺公司便提出了“三个科顺”的战略目标,接下来为大家展示“三个科顺”的情况。

    第一,技术科顺。科顺拥有国内防水界顶级研发中心,参与编制25项国家行业标准,产品荣获34项专利,与国内多所著名大学和顶级防水专家进行联合研发。这块牌匾是苏州防水院和科顺联合成立的研发应用中心,苏州防水院是国内研发防水材料最早、最权威的一个机构。这是国家人力资源保障部所颁发的培训证书,科顺的证书是由国家认定的。这是中国建筑防水协会的培训基地,也是设在科顺场部,整个培训基地有1500平方米,协会给我们的目标是打造华南地区最大的一个职业培训基地。因为,防水行业和别的行业不一样,除了产品重要以外,施工的技能也很重要。所以,这次在上海的年会展会上,科顺率先提出了撇下蓝领防水工人的“蓝领袖”计划。   

    第二,诚信科顺。连续三年来科顺获得中房协、中房研所评比的房地产五百强企业首选供应商品牌。获得中国建筑防水协会颁发了3A级信用等级证书,获得佛山市政府颁发的A级企业证书。科顺是恒大地产唯一的防水材料优秀供应商。今年年初,科顺参加了中城联盟的招投标工作,67家房地产企业组成的联盟体,他们每年会拿出一部分项目进行集体招标,这次拿出来五家企业的招标项目,我们很荣幸和安徽金大地、安徽新城、内蒙古怡泰签订了合作协议。 

    第三,服务科顺。科顺有布局全国的四个生产基地,现在已建好的有三个生产基地、五个工厂,其中在广东设有三个工厂,在昆山、北京各有一个工厂,现在重庆、江苏南通工厂已经在开工建设当中,预计明年年初可能要投入使用。

    这是科顺在全国的营销服务网点,目前除了西藏和台湾以外,其他的省会城市和绝大部分地级城市都有营销服务网点。除了直营分公司以外,在全国还设立了常驻机构十大办事处,很有幸在中南三省的办事处就设在长沙。科顺在全国优选了经销商一起合作,科顺的经销商团队还是蛮多的。因为,每年的经销商队伍都是以50%的速度在增长。   

    最后,向大家介绍科顺在长沙做的一些项目。如,年嘉湖隧道、国际金融中心、和记黄埔、江山帝景、米兰春天,今年仅恒大地产的项目,科顺便参与六个项目。

    方大地产:我有一个问题,漏水一直是比较困难质量的问题,在湖南这种气侯条件下,科顺会怎么做防水?价格上有没有一些优势?

    刘翔:在湖南,科顺做了很多项目,目前在南方地区我们推荐使用的是APF-3000压敏反应型自粘高分子防水卷材。该产品采用的是美国进口的维罗朗强力薄膜,第一这个材料薄,第二是耐候性和抗撕裂性非常好,迪拜的帆船酒店是建立在海上的,采用就是这种膜来抵挡海水对基础结构混凝土的侵蚀,到目前为止效果非常好。而且,除了用这个膜的话,我们还采用了科顺自主研发的一层高性能改性沥青自粘胶,这个胶的粘性也非常强,由于时间关系刚才没有来得及展示,我们在碧桂园投标的时候,当时他们很看好这款产品,还在全集团发文件要全面使用这种自粘卷材。

    另外,对于一些没有施工空间的地下室侧墙防水施工,科顺还专门开发了一种新型材料,叫APF-C高分子自粘防水卷材,这款卷材能够在比较恶劣的施工环境下使用,比如雨天施工,基面潮湿,侧墙无施工空间、工期紧张等等。  

    新产品在综合成本上就凸显了价格优势,比如APF-C,它采用预铺反粘的施工方法,卷材反向铺贴之后可以直接在卷材上绑扎钢筋,再浇筑混凝土,节省了保护层的成本,提高了施工效率。更为重要的是,这种卷材1.2mm厚一道便能够达到一级设防要求,不仅防水性能优异,其材料成本也得到大幅降低,具有极大的发展和应用空间

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