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如何做好销售 把销售当作拍照

  专业的摄影师之所以能拍出有意蕴、高质最的照片,不仅仅是因为他们拥有坚实的后期制作功底,更在于他们独具慧眼,能够以独到的视角捕捉..

  专业的摄影师之所以能拍出有意蕴、高质最的照片,不仅仅是因为他们拥有坚实的后期制作功底,更在于他们独具慧眼,能够以独到的视角捕捉那些触动人心的画面。但是,如果摄影师胡乱取景,没有拍摄重点.结果拍下的照片很多,精品却容容无几,浪费了大量时间和精力。销售也是如此,如果销售员一味地大范围寻求客户,找不准真正的目标客户,其结局必然是忙而无果,收效甚微。

  想在销售中获得成功,销售员就要从一开始便做足准备。首先,要圈定合适的客户群,找准目标客户,这样后面的努力才有意义、有成效。

  1.目定合适容户群的条件

  想要找到适合于我们的客户群,做好一系列的事前准备工作是必不可少的。那么我们都需要做哪些准备呢?

  (1)多接触客户

  好的相片往往是摄影师在阅览无数景物资源后获得的。要想获得更多灵感、获取更多景物资源,摄影师就要多走多看,随时关注生活细节。想要获得销售成功,我们也需要多多接触客户,充足的客户资源才能保证我们有足够的选择余地。这样根据锁定的目标,从庞大的客户群中分解出有效客户群,再进行细致分析,就能快速找出那些最适合我们的客户。

  (2)对产品情况了如指掌

  如果你不能对自己的产品了如指掌,那么就算你对客户再了解,也很难找到准客户,这就好比你想拍好照片,还要熟悉自己相机的功能。因此,你不仅要多接触客厂’,更要多多了解产品。

  除了认真了解自己的产品、市场影响力等因素之外.你还要关注市场上一些同类产品的情况,弄清你的产品在市场中的位t,弄清楚你产品的绝对优势是什么,劣势是什么,如何才能让产品脱颖而出,为客户所喜爱。这样,你的前期准备工作才算做好。

  2.如何圈定适合的容户群

  每一个客户都是你的潜在客户,但是只有那些准客户才有条件购买你的产品,你必须确定哪些潜在客户将成为你的目标客户,这样你才有可能实现既定的销售目标。

  (1)逐户拜访

  逐户拜访是最常见的寻找客户的方法之一。客户往往不会主动上门索取产品,所以销售员主动出击是很明智的选择。在拜访之前,一定要对客户的信息有准确的把握,这样才能有的放矢、投其所好,更好地吸引他们。

  (2)会议寻找

  会议寻找是指利用参加会议的机会,通过与其他与会者建立联系来寻找客户。例如新产品洽谈订货会、产品展销会、贸易年度洽谈会、高交会、广交会、中小企业博览会以及其他类型的展览会等。

  销咨员想在博览会和商业展览中成功获得新客户,就要好好准备,当人们走到摊位前仔细观看产品时,销咨员应该交换名片或记下他们的名字和地址,以便日后与客户广泛接触。

  (3)电话寻找

  电话寻找颇有难度,需要让对方觉得有必要见你一面,或让准客户对你的拜访感到有兴趣。电话拜访时要充满自信,语调要平德,声音要清晰、悦耳、吐字清楚,给对方留下一个好印象。

  电话寻找的重点在于“话”,因此梢咨员要在“话”上多下工夫。

  (4)个人观察

  个人观察是指销售员通过自己对周田环境的分析和荆断来寻找客户。这是一种比较古老的方法,也是一种基本的方法。用这种方法寻找目标客户,梢售员的职业素质和观察能力就显得尤为重要。

  圣健节前夕,在某高校的大门前,有一位老人摇了一个地摊,叫卖苹果。但天气寒冷中钩买者攀赛无几。一位学生见此情景,决定带助老人把苹泉卖出去,于是上首与老人商全了一下,提出了一个促摘方t,老人同意了。这位学生鱿去附近的节日礼品店买来一些红彩带和包装袋,和老人一起把苹果都包装起来。接肴,两人开始叫卖:“情侣苹果,三元一对。’

  包装精关的苹果在圣诞节的节日气氛下,更显得鲜艳夺目。过往的情侣们都觉得很有趁而且很祈鲜便争相约买,不一会儿工夫,苹果鱿全却卖充T。老人收获颇丰。

  寻找客户不是简单地找到一堆客户名称、电话、地址、联系人.更需要充分了解行业的状况与动态,从而能够根据客户的状况变化,发现商机,适时地进行适当的公关活动与媒介推荐,进而取得更好的业绩。

 

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