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销售技巧 如何/怎么寻找自己的潜在客户

  当一个销售员或一个销售团队到一个完全陌生的地区与环境去开拓新的市场时,可能会让其产生“人海茫茫客户在哪里”的想法,然后采取分区..

  当一个销售员或一个销售团队到一个完全陌生的地区与环境去开拓新的市场时,可能会让其产生“人海茫茫客户在哪里”的想法,然后采取分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访.期望以大量的拜访次数来获得潜在客户。其实,这种方法不但效率低、浪费金钱,而且还会让疲惫和不断的拒绝不停地吞曦着销售员的自信心。下面介绍九种寻找潜在客户的方法。

  1.邮寄导找法

  邮寄寻找,是以邮寄信函的方式来寻找客户,在有大址的潜在客户需要某一产品或服务的情况下,用直接邮寄的方法寻找潜在客户是一种有效的方式。

  销售员可以通过以下儿种直接邮寄的方法寻找客户:

  ★在不同的季节邮寄不同的产品目录或定期向客户寄送商品目录。

  ★在条件准许的悄况下,适当向客户邮寄一些小札品或一些写有沮界祝福的卡片。

  ★公司一旦有新产品就及时将宜传册邮寄给客户,让其迅速了解新产品的情况。

  ★将信函、广告宜传单等直接邮寄给客户,向客户介绍公司的产品以及订购、联系的方式。直接邮寄寻找客户的方法彼盖的范圈往往较广,涉及的客户数最也比较多,但是成本较大,周期比较长。

  2.网络寻找法

  现代社会中,网络为我们的生活带来了极大的便利,也给销售员提供了无穷无尽的信息。可以说网络是最便捷的宜传渠道。销售员不仅可以通过网络把客户搜索出来,还可以通过网络了解更多的客户信息,比如客户的行业、经营状况、财务状况。销售员可以通过以下方式充分利用网络资源:

  ★在网站上发布自己公司的产品信息,并定时更新。

  ★运用功能强大的搜索引攀进行搜索,这时候要注意选择适合的搜索关键词。

  ★搜索竞争对手。竞争对手的网页.t往往会展示他们的销售业绩和客户的相关信息,这无疑为你提供了一个认识更多客户的机会。

  网络上很多资源都是免费提供的.而且每天都可以为你提供服务,网络的成本比较低,但是效果却是不容忽视的。网络从其诞生起,就成为许多网络精英获取财富的极其实用的手段之一。因此,作为一名销售员,要想自己的业绩有所提高,一定要利用好网络这个庞大的资源。

  3.就近导找法

  杰出的推葫大师乔·吉拉德将自己所认识的人都视为潜在客户,吉拉德每年都会针对一些潜在容户寄出十二张不同救式的卡片,例如一月份他选用的卡片是祝贫断年的喜庆图案,卡片内写有一段祝福的话,筑后是简单的署名:雪佛兰汽车,乔·吉拉德,除此之外,鱿没有多余的话。二月份时,他选用的卡片是浪漫滋裸的图案,并写上:谕尽情享受快乐的情人节!最后仍是简姐的鉴名。

  吉拉德虽然只是通过卡片与潜在客户进行联系,但正足这种淡化商业气息的联系方式让那些潜在客户对他留下了深刻而灸好的印象。当他们想买汽牟时,第一个想到的就是乔·吉拉德。

  可见,从身边的人中寻找客户,无疑是个明智的选择。

  4.电话砰找法

  随着现代电信事业的发展,作为现代商人越来越常用的交流工具之一的电话,已经成为市场营销、商务拓展的重要工具。利用电话寻找新客户有很多技巧值得借鉴,例如,打电话前必须掌握产品知识,并了解客户的资料;打电话时要有足够的信心,让对方觉得有必要见你一面,最好事前准备好要说的内容,做到事半功倍。

  5二托助手法

  商业活动的精翻之一就是学会利用别人的智惫。委托助手法,就是营销人员委托有关人员寻找客户的方法。销售员在自己的业务区城或者客户群中,通过有偿的方式雇佣有关人员寻找潜在客户,使自己能集中精力进行具体的营销活动,等助手一旦发现潜在的客户,就立即通知销售员进行销售访问。要运用委托助手法,首先就要寻找较好的推销助手一般而言,那些经验丰富、人脉广泛的人是最理想的人选。

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