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如何获得更多的订单

  一百个销售员将在今天拜访同一个客户,你也身在其中,你将如何脱颖而出呢?为了拿到更多订单,请跳出销售员的思维定式,从一个生愈人的..

  一百个销售员将在今天拜访同一个客户,你也身在其中,你将如何脱颖而出呢?为了拿到更多订单,请跳出销售员的思维定式,从一个生愈人的角度来思考问题,更高、更广、更深地与你的客户接触。

  销售员思考问题的视野应该拓宽,以达到调整和完善销售过程的目的。业绩管理专家保罗·塞尔顿曾说:“跳出固有模式考虑问题的一种简单方法就是变换考虑间题的角度。”

  1二用技巧获得梢,机会

  不要总想“我怎样才能增加与客户的见面时间呢?”而应该想“我怎样才能把我的各种沟通技巧有机地结合起来,以便更加高效地满足客户的要求呢?”

  乔·库尔受是关国若名的保险推挤员.他幼年丧父.但在18岁时他便成为一名职业球手,后来他的手肴受伤,只能回到家中做一名寿险推悄员。当他29岁那年,他就成了灸国薪水最高的推悄员之一。

  一次,乔·库尔受想预约一个叫阿雷的客户,他可是个生意上的大忙人,每个月至少乘飞机飞行10万英里。乔·库尔眨给阿雷打了个电话。

  “阿雷先生,我是乔·库尔受.理查德先生的朋友,您还记得他吧。”

  “是的。”

  “阿雷先生,我是人寿保险推梢员,是理查德先生建议我结识您的。我知道您挤.忙,但您能在这一星期的某天抽出5分钟,响面谈一下吗?5分钟就够了。”乔·库尔受特意级调了“5分钟”。

  “是想推悄保险呜?几星期前就有许多保险公司都找我谈过了。”

  “那也没关系。我保证不是要向您推梢什么。明天早上9点,您能给出几分钟时问呜?”

  “那好吧。你最好在9点IS分来。”

  “谢谢!我会准时到的。”

  经过乔·库尔受的争取,阿雷终于同意艳来拜访了。第二天早晨,乔·序尔受准时到了阿雷的办公室。

  “您的时间昨常宝贵,我将严格进守5分钟的约定。”乔·库尔受非常礼貌地说。

  于是,乔·库尔受开始了尽可能简姐的提问。5分钟很快到了.乔·库尔受主动说:

  “阿雷先生,5分钟时间到了,您还有什么要告诉我呜?”

  鱿这样,谈话并没有结束,在接下来的10分钟里,阿t先生又告诉了很多乔·库尔受想知道的东西。

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