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销售开场白该如何说 销售万能开场白

  一段精彩的开场白,不但可以引起客户对你的重视,而且还能引起客户对你接下来的言谈举止产生兴趣。所以,一个吸引人心的开场白,就已经..

  一段精彩的开场白,不但可以引起客户对你的重视,而且还能引起客户对你接下来的言谈举止产生兴趣。所以,一个吸引人心的开场白,就已经使一次销售成功了一半。“先生,您需要……吗?”这种千篇一律、平淡无奇的开场白十有八九会遭到拒绝。在与客户交往之初,需要有一个吸引对方注意力的开场白,这样才能引起客户的兴趣,使客户乐于与自己继续交谈下去。下面介绍五种容易被客户接受的开场白。

  1二晚式开场白

  寒暄式开场白是开场白中最常见的一种,销售员在与客户第一次打交道时,第一礼节就是要间候对方,然后才能进行下面的交易。寒暄作为交谈的“导语”,具有抛砖引玉的作用,得体的寒暄可以点得客户的好感,让沟通顺利进行下去。

  例如:

  ●“您是孙经理吧?您好.您好!”

  ●“王经理,见到您很高兴!”

  ●“听口音,孙经理是山西人吧?”

  ●“今天天气真不错呀!”

  见面几句寒暄,其实是一种礼貌,也是在与客户接触中一个比较重要的问题。寒暄能让梢售员了解到客户的身份、性格、籍贯、爱好等墓本信息,这对销售员接下来的梢售工作大有帮助。但是,销售员要注意在问候客户时,话语要委婉,恰到好处,用语不宜过多,能用一言以蔽之的绝不哆嗦。

  2.利用顾容好奇心的开场白

  好奇心是人类行为的基本动机之一,客户对不知道、不了解、不熟悉的东西有强烈的好奇心,销瞥员可以利用好奇心来引起客户的注意。

  情.一

  一位梢售员对顾客说:“先生,您知道世界上最徽的东西是什么呜?”顾客感到很迷茫。铭售员接若说:“就是您藏起来不用的钱,它们本来可以晌买我们的空讲,让您度过一个凉夹的夏天。”

  销售员在开场白中制造一种神秘的气氛,引起客户的好奇心,然后再向他解答疑问,就可以很巧妙地把产品介绍给客户。

  情.二

  一位铭售员对客户说:“您每天只花1毛6分钱就可以给外宣摘上地毯。”听到这句话,客户对此感到好奇。

  悄售员接粉说:“您的外室有12平方米,我们厂的地毯每平方米为24.8元,知果您买我厂的地毯共禽297.6元。地毯可使用5年,每年按3“天葬.这样平均下来,每天的花*只有1毛6分钱。”

  销咨员一开始引起对方的惊讶和注意,继而巧妙地突出了产品物美价廉的特质,从而成功地将地毯推销给’了客户。

  3.以演示产品优势作为开场白

  销售员表演或展示产品的特性或者让客户观看产品,运用产品的魅力来吸引客户的注意力。例如,有一位推销高级领带的销售员,把领带揉成一团,然后再轻易拉平,他对客户说:“这就是我们xx牌高级领带。”

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