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红木家具营销需要新的理念

  营销之道,营者,谋也、经也、聚也;销者,寻也、售也、助也。当今市场,营销管理已经成为企业的生命线,它贯穿整个企业经营活动的全过..

  营销之道,营者,谋也、经也、聚也;销者,寻也、售也、助也。当今市场,营销管理已经成为企业的生命线,它贯穿整个企业经营活动的全过程。作为营销管理的重要部分之一,营销策略是企业以顾客需求为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划的组织各项经营活动。随着市场经济的发展和市场环境的变化,企业的营销战略也要做出相应的调整。

  一般来讲,企业的市场营销战略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略,但这些策略的最终目的都是为了使产品或服务满足顾客的需求而形成产品自我销售,实现企业的发展目标。红木家具行业那些声名大噪的营销策略,也各有其着力点。

  “以质为本”的产品策略:产品策略主要是指在品牌发展的初期,对产品的包装、设计、款式、风格等的定位,主要研究新产品的生命周期、市场发展特点等,让其在消费者心目中留下深刻的印象。

  “厂商共赢”的渠道策略:渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中,它代表企业在将自身产品送抵最终消费者之前,所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。

  “顾客为先”的价格策略:价格策略主要是指如何为产品定价,是企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略,价格策略要综合考虑成本、市场、竞争等因素。

  “刺激需求”的促销策略:促销策略是指企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销方式来达到销售产品,增加销售额的目的,其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等。

  结语:企业的营销战略并非一个单独的组成部分,而是体现在市场营销活动的全过程,是带有全局性、长远性的设想和谋划。在具体的市场营销活动中,企业可以把影响营销效果的各个可控制的因素有机地结合起来,把产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等进行有效组合,发挥最大的营销功效。

 

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