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红木家具卖场的差异化或将赢得市场

作者:diaok

  目前,就整个国内经济发展情况来看,产能过剩或是普遍存在的问题,各行各业都存在产能过剩的情况。据了解,早在2010年,北京、上海、广..

  目前,就整个国内经济发展情况来看,产能过剩或是普遍存在的问题,各行各业都存在产能过剩的情况。据了解,早在2010年,北京、上海、广州等一线城市频现对于卖场过剩的探讨与分析。当下的家居市场被大量高端或新型卖场所包围,而最让人熟悉的当属红星美凯龙、居然之家了。那么在家居行业被卖场绑架的情况下,红木家具卖场又存在怎样的现象呢?


  记者通过调查了解到,单单北京经营红木家具的卖场就有四五十家,全国红木家具卖场数量就更不可小觑了。记者通过走访广东中山、广州、深圳、江门,浙江东阳,福建仙游等地红木家具市场,发现广东地区卖场数量急剧上升,并且还有很多红木家具卖场即将开业或正在筹备中。然而,更让记者吃惊的是,一位经营红木家具已近20年的经销商向记者透露,他与几个时间做得较久、规模较大的经销商计划开发红木家具卖场。我们姑且不论他们最后是否能建成,单从他们这种想法可知,越来越多的人想在红木家具卖场上分一杯羹。


  前几年,卖场异常火热,甚至出现供不应求的现象,某些以前经营红木家具的企业或行外人士看到卖场的利润,纷纷投资卖场。但近两年由于卖场高速扩张,加上市场经济的影响,难免出现僧多粥少、供需失衡的情况,再加上红木家具价格的透明化和消费者的理性化,很多红木家具企业、经销商都不敢妄动,卖场呈现出了饱和状态。有业内人士表示,卖场越多,竞争力肯定越大,但终端卖场竞争力相比生产基地的又更严峻。


  那么在众多红木家具卖场不断崛起的今天,卖场的竞争同样硝烟四起。记者经过走访发现,今年的红木家具卖场招商策略似乎与往年不同:某些卖场提出以免费在商场中央平台展示精品,或定期举办活动等来吸引商家进驻,甚至有些提出“先入驻再交费”、“没本钱卖场提供贷款”等福利;有的联合媒体大肆宣传招商;有的干脆见机行事,在市场环境相对淡的情况下按兵不动,等形势好时再对外招商……


  不可否认,卖场发展至今,同质化竞争日趋严重,各个卖场之间的展厅模式、品牌展示都一样,甚至连经营管理模式都大同小异,这个时候比拼的就是差异化。如果卖场还是以收租和做简单的服务项目为主的话,那么在大浪淘沙的洪流中,就有可能是那个被淘掉的沙。许多品牌商在选择卖场时会根据自己的战略规划,对市场格局及卖场的综合情况进行评估。他们选择进入卖场更多的是依赖卖场方给他们带来效益,这种依赖性在市场环境好时,似乎看不出问题,一旦市场遇冷,反差就会相当明显。


  在竞争愈加激烈的形势下,守株待兔就意味着走向灭亡,另辟新蹊径、开拓创新营销渠道才是救市法宝。所以卖场方在不断完善服务机制的同时,也要不断开拓符合卖场的营销资源,设立渠道开拓部门,完成卖场品牌的推广深化与扩张工程,建立卖场的网络平台……为商户创造更好的经营环境,更为卖场赢得市场先机。


  小结:


  有人说,“中国的商业氛围是‘什么好做就跟着做’。”就像红木家具卖场一样,几年前由于卖场受捧,利润可观,这几年卖场陆续崛起,进而出现卖场过剩的情况。这或是“跟风”所造的结果,但如果在这样的环境下,卖场能激发潜能,凭借不俗实力,打造个性化经营管理模式,吸引优质商家入驻,或能创造一番逆境中的商机

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