崛起之路——中国麻将机产业16年发展报告

 麻将机产业的演变与发展，为中国现代制造与传统文化的弘扬谱写了一曲壮丽的史诗。从单口机到四口机，从四口机到八口机，再到超薄机、无伞齿、封闭机、静音机、折叠机、天窗机、黑白机，产业随着各个参与企业数量和规模的不断壮大，各大企业研发能力的增强，其自身的生命力和创造力也随之发生改变。
 
自上世纪90年代后期，麻将机从日本传入中国之后，麻将机产业在中国经历了十多年的高速发展。在没有政策扶持，没有政府关怀的冷漠之中，麻将机产业硬是凭借来自于民间的力量，从当初的星星之火形成了今天的燎原之势。产业在一片洪荒中摸索成长之路，但深厚的民族文化底蕴让其未来充满希望，日后无数企业的蜂拥加入就是这个产业辉煌经历的一个最光明的佐证。没有约束，也没有借鉴，走得就是符合中国经济环境与社会民生的特色成长之路，所幸生长的基因顺遂天性，让其在日后的繁荣昌盛显得自然而然。
 
16年时间，麻将机行业在中国从无到有，由零星分布到大范围普及，取得了高速的发展和长足的进步。从最初的单口机到如今稳定轻便四口机无伞齿系列，这些年的发展，为麻将机产业不断超越自我，奠定了稳定的成长基础。以此为出发点，数以百计的厂家如雨后春笋般林立于长三角与珠三角板块，并呈向全国主流消费市场蔓延之势，配以不断更新的产品代次和日趋成形的市场建设，宣告着一个新兴产业的强势崛起。
 
改革开放以来，新中国文化建设极大地增强了中华民族的凝聚力，培育和弘扬了民族精神，提高了全民族的思想道德素质和科学文化素质，形成了全社会普遍认同的社会主义核心价值体系，满足和丰富了全体人民的精神文化生活，文化软实力已经成为我国综合国力的一个重要组成部分。当代中国人正以昂扬向上的精神姿态和前所未有的创造激情谱写着中华文化的绚丽诗篇。
 
麻将机产业汲取优秀的民族传统文化，从开始到现在已经走过16个年头，相对于家电等其他行业，麻将机的产业化和工业化步伐相对较晚，但也正是因为起步晚，麻将机产业幸运地避开了很多弯路，仅用十几年的时间就走完了家电行业几十年所走过的路程。纵观中国的现代化发展历程，我们可以清晰的看见其在改革开放的春天里用16年时间里创造了一个让世界都为之称奇的“神话”。
 
改革开放与产业发展
历史经验证明：中华民族伟大复兴必然伴随着中华文化繁荣兴盛。近代中国灾难深重，民心不振、民气涣散，许多人对国家前途、民族命运感到迷惘和失望。1934年《大公报》曾以《孔子诞生纪念》为题发表社论，称“民族的自尊心与自信力，既已荡然无存，不待外辱之来，国家固已濒于精神幻灭之域。”
 
1949年新中国的成立是一个伟大的转折。60年来，我国文化建设的一个突出成就就是培育和弘扬了民族精神，极大地增强了全体中国人的国家认同感和民族凝聚力。美国汉学家费正清在《新中国和她同美国的关系》一文中写道：“今日新中国的主要因素是中国的团结一致，历史上没有其他集团能够将七亿五千万中国人民团结成一个政治单位”；“世界人口五分之一的团结，是现代人类最伟大的成就之一。”
 
文化的复兴是以国家经济的崛起为基础的，而经济的发展归根于改革开放的先进时代理论，改革开放三十年来，中国的国民经济发展呈现出一片欣欣向荣的局面，而伴随着经济的发展，也诞生了一大批优秀的行业和优秀的品牌。姑且不论及其他行业的辉煌成就，单是在九十年代中期风生水起的麻将机产业，历经时代的淘洗，已经成就并生发成一个壮大的产业，也以自己的健康雄姿激励着每个产业界从业者的创业激情。
 
 1995-2000
萌芽期的成长
关键词：从舶来品到国产化，陌生又熟悉，产业拓荒期，空白而充满希望的广阔市场
 
随着中国工业化进程的加快，人民群众生活水平的提升，加之对传统文化、竞技体育等方面所提出的科学发展观战略的实施，麻将机产业在我们国家得到迅速的发展。1995年，中国第一代第一台拥有完全自主知识产权的全自动麻将机问世，这标志着一个全新的机麻时代的来临，从这个意义上来讲，1995年可谓是中国的麻将机元年。此后，经过三年的技术转化和市场培育，麻将机的产业化成为可能，中国开始了自主品牌麻将机的生产制造，并落地生根。但是因为其本身价格和百姓娱乐习惯的原因，在长达五年左右的时间里，麻将机产业都始终处于起步发展阶段，而对于刚进入行业的企业来说，也是在不断地摸索、探求麻将机在中国市场的发展之路。
 
从1995到2000，处于萌芽时期的麻将机行业，并没有引起社会百姓的注意，当时的麻将机并没有多大的市场份额，即使有人知道，也不敢过深地去尝试。早期的麻将机市场的兴起受传统文化习性影响，遭遇重重困难，因为大众消费观念的转变比核心技术的突破来的更加艰难，中国人早已习惯了古老的搓麻将的行为方式，一时间转变行为习惯颇有难度，认知度不高导致产品很难得到认同，这是一个新兴市场发展初期的必经阶段，所幸中国的市场空间足够大，而初期涉足麻将机产业的厂家屈指可数，这使得后来成长为行业内龙头的一些企业在早几年拥有足够时间走完舶来品的国产化转型之路，而且在这一转型过程中先期把持了技术领先的优势企业做大做强。
 
随着中国经济的高速发展，人民可支配收入水平的提高，休闲文化的价值才得到提升，随着棋牌室、麻将馆等一大批休闲娱乐场所的建立，麻将机销售量呈现上升势头。2000年，中国的居民消费结构正从温饱型转向小康型，消费从生存型消费转向享受型消费，中国中产阶层崛起成为主流消费群体，并成为引领消费趋势的主要力量。而伴随市场的发展，机麻市场反映出如下特征：
 
1、产品线单一：由于麻将机核心技术攻破，从而使自主生产成为可能，这样生产厂家就能生产出更适合中国本地消费者需求的麻将机产品，单口机一机打遍天下。
 
2、产品认知不高：先期的市场认知度不够坚定了生产商销售商加大宣传的决心，这在一定程度上使更多的人了解了麻将机，培养了目标消费者，但这认知度营造还只能归属在初级阶段的宣传，离百姓真正了解还有很大一段距离。
 
3、销售通路拓展：随着本土产品上线和市场需求升温，一批经销商加盟或代理的热情看涨，终端铺货由点阵式向线、面发展，销售渠道的建设力度加大，为销售量的上升做足了准备，但是要指出的是，加盟代理的销售模式才刚刚起步，当时的销售形势并不乐观。
 
4、厂家规模偏小：由于产业的发展初期，市场销量受百姓认知度和购买力的限制，导致市场产品流通量较小，而相应的厂家生产规模也受到相应限制。
 
5、产品利润高：物以稀为贵，产业发展初期，由于生产和采购成本普遍较高，而最初的消费者消费能力也是以中高端为主，所以当时的产品利润相当可观。
 
处于萌芽期的麻将机产业，概括起来就是单口机破力新生，开启市场的拓荒之旅，当时的麻将机产业，只有少数几个敢于冒险与开拓精神的产业领袖，来引领整个行业的发展。伴随着中国麻将机产业蛋糕越做越大，一大批企业本着分一杯羹的思想纷纷投身麻将机生产，在市场监管上不规范的那段时期，由于中国麻将机市场环境的特殊性以及缺乏竞争的经验和积累，麻将机营销尚处在初级和混沌阶段，基本上是围绕着4P来进行，行业出现了简单模仿和盲目跟风的现象，凸显了机麻市场营销的浮躁和短视。总的来说，这段时间由于市场体制的匮乏，一场市场角斗的风波正传述着“山雨欲来风满楼”的天象……
 
2000-2005
成长期的跨越
关键词：单口机独霸天下，专业媒体诞生，配套产业迅猛发展，价格战开打
 
中国麻将机行业的发展日新月异，随之而来的市场竞争形势也日益激烈，麻将机企业奇峰兀立，泱泱大观。短短几载，麻将机在2005年迅速爆发，行业的总销量也有了明显的变化。在这阶段，麻将机已经在国内崭露头角，此时，麻将机行业已在萧山、上海、台州、江苏和广东形成五大产业集群，为麻将机的快速发展奠定了基础。
 
处于快速成长期的麻将机产业，不仅造福于消费者，而且借用科学技术在麻将机方面不断进行升级，新产品也层出不穷。随着百姓消费文化和对消费产品功能要求的提升，一批新产品频频上市，行业出现了许多盲目模仿的跟风现象，同类型产品在市场上供大于求，纷繁复杂的动荡局面在一片价格战中厮杀弥漫。导致低价竞争局面出现的原因主要有以下几点：
 
1、入行门槛偏低：很多麻将机企业在没有技术储备的前提条件下，只瞻顾眼前的利益跟风进入，用模仿弥补技术缺乏，这注定了产品在某些具体装配方面的技术不足。
 
2、产品同质化：由于政府监管的缺失、行业标准也没有建立，一大批没有技术创新能力与资金实力的小企业纷纷加入进来，导致他们从配套供应商拿到的产品配件过于雷同，所以产品的同质化成为这一时期的共同现象。
 
3、价格战开打:在中国，一个产业发展到一定程度必定会经历一次行业洗牌，就像当年的家电市场掀起的价格竞争风暴一样，麻将机的军阀混战局面要想得到彻底消除就必须经历一场竞争硬仗，价格战作为独具中国特色的竞争模式便成为这个时期的主题。
 
4、专业媒体出现：这个时期，媒体的出现对于产业的发展起到了很大的推动作用，这个时期，招商和推广成为产业的主旋律，而专业媒体的出现便为企业的壮大推波助澜。
 
低价竞争局面的出现只是中国麻将机产业向前发展的一段蜕变之路，优胜劣汰的市场规则不可逆转，这是产业走向整合的独木桥，适者生存的法则正在延续。这一时期，中国麻将机行业也正在向整合营销传播时代迈进，机麻市场随着四口机等新锐机型的出现得到了快速的发展。
这个阶段，企业在一步步做强做大的同时，也免不了碰到问题，遭遇瓶颈。比如由于企业数量少，单体规模偏小，产业链没有形成，多数核心配件要从外地采购；科技含量低，产品良莠不齐；品牌意识差，宣传力度不够，没有统一的生产标准；资金匮乏，扩张能力不足等问题，都严重制约着麻将机产业的发展壮大。
 
但是，麻将机产业的迅猛发展，带来的是相关产业的齐头并进，麻将机配件生产企业也如雨后春笋般涌现出来。电机、电脑板、塑料模具、密胺制品、铁件制造以及实木红木家具等相关配套企业也得以顺势生长，他们为麻将机产业的兴盛发展搭建起一个更好的技术与发展平台，实现麻将机产业更快的集聚和发展，形成产、供、销一条龙的产业链。
 
尽管麻将机的技术最早由日本传入中国，不过麻将这一独具中国文化特色的游戏却是最早由中国传入日本及东南亚国家的，中国的麻将机文化自然比这些国家更为深厚。这些底蕴深厚的麻将文化给麻将机产业的发展提供了丰富的给养，加之九十年代对于服务业的扶持和娱乐休闲业的放开，麻将机等娱乐产品不再归属于赌具，而且随着茶楼、棋牌室等娱乐休闲场所的兴起，更是为麻将机产业的发展创造了适宜的环境。所谓“天时、地利、人和”，当环境与技术、市场和消费观念正确对接之后，一个属于麻将机产业的辉煌未来已不再遥远。
 
2005-2010
井喷阶段的发展
关键词：四口机时代，700亿年产值，20000经销商，农村市场及家庭化，专卖店及大卖场诞生
 
2008年，由于四口机在产业地位的确立，最初的二三十家生产企业已经在膨胀的市场形势中得以壮大，这个数据发展到最高峰时候达到两百多家。从当初只有少数龙头主导市场的形势，也逐渐形成了百家争鸣的壮阔景象，从年产值的几亿元到700亿大关的突破，麻将机在中国从萌芽成长到大树只花了十六年时间，便以自己的突飞猛进的井喷式发展宣告着一个新兴事物向着产业化迈进的光荣成就。
中国麻将机经历16年的发展，不断探索、引进、模仿、借鉴、学习和创新，随着中国经济的高速发展，市场也发生了一系列的结构性变化，消费需求升级、网络经济的到来、专业媒体的涌现、麻将机产业化升级、四口机推倒单口机江山、创新机轮番登场、全新的盈利模式不断涌现，导致中国麻将机主流营销体系正在发生越来越快的变化，一批有实力的大型企业集团正在显现雏形。
 
这一时期，中国麻将机也开始面临新的市场问题，面对着行业日益增长的压力，很多企业都陷入了一
种前所未有的品牌营销迷茫的困局之中。同时，产业营销已经步入品牌体系化制胜的时代，只有寻找到中国机麻营销新的主流体系，才能穿越经营的困境，开创机麻新营销的“蓝海”，这个时候，品牌战略的转变主要表现在以下几个方面：
 
1、创新带来产品多样化：随着麻将机市场竞争的日趋激烈，中国麻将机产业需求异质性越来越强烈，而导致前期同质化的根源在于没有从产品整体概念出发，更没有从顾客需求的异质性出发，仅从方便企业自身的单方面思维局限所致。
 
2、四口机一统市场：通过麻将机新产品的研发，企业可以实现产品差异化，部分化解市场的竞争压力。比如，四口机的研发诞生给麻将机产业不仅带来了新的发展契机，更为深陷单口机泥潭的众多厂家和经销商寻找到市场的一个新突破口。
 
3、服务的精细化：随着科技的进步和制造工艺的不断提升，很多厂家在多年的生产制造过程中不断加大对技术的改进，而使得产品品质也随之得到提升；此外，服务团队的建设不断加强使得厂家和经销商、经销商和消费者之间的联系也更为紧密，这都间接推动了品牌形象的有形提升。
 
4、差异化发展：注重品牌麻将机延伸附加值的实效，对延伸品牌的产品特征用对等进行准确定位，让其与核心麻将机品牌文化体系相辅相成，从而共同在市场上发挥品牌威慑力。
 
5、市场形势呈多样化、精细化发展：随着产业的升级和市场700亿规模的突破，厂家开始在全国建立稳定的市场渠道，专卖店网络开始风行起来，同时，农村和家庭市场逐渐显现峥嵘，而“围城麻将机专业市场”的建立更是将产业专业化、规模化发展推向新起点。
 
中国麻将机迅速崛起，产业不断扩大，产量不断递增，它的发展带动了其他的相关产业，还解决了社会的就业压力，现在，它已经开始了从启蒙期向高速发展期转变，随之将进入一个人文产品和科技产品和谐并存的新品牌时代，其前景必然是美好的。伴随着一系列产业裂变、聚变、消费升级、品牌营销浮出水面，主流营销方式正在发生改变，体系化品牌成为市场新的引爆点和孵化器，正在开始改变着整个行业，改变着中国。
 
一切从空白起步的麻将机，未来的路必定是挑战不断，而最终将会大道宽广。随着人们娱乐文化生活水平的不断提升，产业创新意识的日渐增强和集体力量的壮大，麻将机产业的发展必定能与传统强势产业看齐，为中国的经济与文化事业贡献力量！

崛起之路——中国麻将机产业16年发展报告